Эффективная встреча: переговоры ведущие к продаже: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Keyidea (0.12)		Москва	100 руб. руб. 100.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Корпоративные

Анонс программы

Цель данного тренинга - сформировать и развить навыки участников проводить встречи с клиентом, достигая запланированных результатов и целей. Участники тренинга получать навыки активного продавца, техники ведения переговоров, общие принципы, от стиля одежды до поведения в процессе переговоров. Навыки невербальной коммуникации. Для углубления может использоваться видеоанализ в симуляторах переговоров.

Описание программы

Понятие переговоров. Позиция "выигрыш-выигрыш". Понятие партнерских отношений. Отличие встречи от телефонного контакта: преимущества и недостатки. Роль подготовительного этапа. Способы самонастроя на положительный результат. План встречи, стратегия, этапы. Постановка цели встречи. Установки успешного продавца. Внутренние законы продажи.
Начало встречи. Первое впечатление, знакомство. Встреча с несколькими партнерами. Роль доверия, способы его завоевания, управление впечатлением, эмпатия. Уверенное поведение. Позиции в бизнес - переговорах "родитель-взрослый-ребенок". Характеристики ведущего и ведомого в бизнес - переговорах.
Выявление позиций партнера, выявление интересов. Слова - маркеры. Умение слушать и слышать. Сбор и анализ информации. Техники задавания вопросов. Управление переговорным процессом. Выбор стратегии. Стереотипы, идентичность, ограничивающие убеждения в процессе общения.
Подготовка предложения с ...

Подробнее о программе

Понятие переговоров. Позиция "выигрыш-выигрыш". Понятие партнерских отношений. Отличие встречи от телефонного контакта: преимущества и недостатки. Роль подготовительного этапа. Способы самонастроя на положительный результат. План встречи, стратегия, этапы. Постановка цели встречи. Установки успешного продавца. Внутренние законы продажи.
Начало встречи. Первое впечатление, знакомство. Встреча с несколькими партнерами. Роль доверия, способы его завоевания, управление впечатлением, эмпатия. Уверенное поведение. Позиции в бизнес - переговорах "родитель-взрослый-ребенок". Характеристики ведущего и ведомого в бизнес - переговорах.
Выявление позиций партнера, выявление интересов. Слова - маркеры. Умение слушать и слышать. Сбор и анализ информации. Техники задавания вопросов. Управление переговорным процессом. Выбор стратегии. Стереотипы, идентичность, ограничивающие убеждения в процессе общения.
Подготовка предложения с опорой потребности клиента. Способы подачи предложения. Приемы усиления привлекательности предложения. Язык выгоды. Реакция клиента, увидеть невидимое. Работа с ценой: как не бояться озвучить цену, способы подачи цены, сначала ценности, потом цена. Эмоциональная компетентность в переговорах. Торг, способы уменьшения цены без уменьшения. Гибкость в переговорах: понятие здесь и сейчас, оперативные изменения плана встречи, ситуативное реагирование.
Возражения клиента: способы и стили работы с возражениями. Нестандартные приемы обработки. Поведение в нестандартных ситуациях. Снятие негативных эмоций клиента. Как говорить нет. Работа "привилегированным" клиентом. Секреты работы с ЛПР. Работа с "холодным" клиентом. Противостояние давлению и манипуляции со стороны клиента.
Завершение переговоров. Ключевой этап, способы завершения. Особенности данного этапа. Что такое "договоренность". Фиксация договоренностей, закрепление ответственности, составление плана действий, совместные обязательства. Пост-переговорный самоанализ. Снятие напряжения. Работа со стрессом.

Скрыть подробности

Контактная информация

Keyidea
Леханов Андрей
info@axiombc.ru
(967) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 100 руб


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант

Похожие мероприятия

Эффективные техники продаж и психология общения с покупателем: как определить ведущие потребности, грамотно презентовать продукт, эффективно обработать возражения Очная/дневная

Санкт-Петербург

8 700 руб.

Москва

7 500 руб.

Краснодар

7 500 руб.

Быстрый переход к спискам мероприятий:
Все тренинги для отдела продаж
Менеджер по продажам обучение в Москве

←Вернуться