Конференция: Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг

Программа конференции (день 1)

8.30 - 9.20 Регистрация участников
9.20 - 9.30 Открытие конференции,
"Как получить максимум от конференции"
Андрей Веселов, организатор конференции "Корпоративные продажи"

9.30 - 11.00"Сюрприз"
Персона Х, эксперт по продажам и маркетингу.
Тезис 1 (уточняется)
Тезис 2 (уточняется)

11.10 - 11.40 ПЕРЕРЫВ

11.30 - 13.00 "Как выжать максимум из клиентской базы"
Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
Сколько "стоит" ваш клиент?
Блеск и нищета АВС-анализа
Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить продажи
Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов

13.00 - 14.10 ПЕРЕРЫВ

14.10 - 15.40 "Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках"
Дмитрий Ткаченко, соавтор нескольких бестселлеров «ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции», входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
В каких случаях, кому и за что целесообразно предлагать откат
Какие образом «обелить» откат
Что необходимо учитывать при ведении переговоров об откате
Как минимизировать откатные выплаты

15.40 - 16.10 ПЕРЕРЫВ, специальная программа знакомства участников

16.10 - 17.40 "Как правильно продавать товары и услуги в Интернет. Технологии инфомаркетинга в активных продажах"
Андрей Веселов, основатель и управляющий ГК EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis. Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%".
Почему нужно уделять пристальное внимание Интернет продажам
Что такое и зачем нужны многоходовые продажи.
Где теряются продажи или от чего зависит конверсия продаж (3 шага к успешной продаже).
Как повысить эффективность холодных звонков до 70% (анкетирование директора в 7 случаях из 10 с первого раза).
Как повысить эффективность встречи (утепляем контакт, подписываем протокол).
Зачем нужны сценарии продаж, как их "правильно" реализовать.
Кейс: эффективная система продаж на примере ГК EXTERNET.
Что нужно сделать, чтобы внедрить аналогичные инструменты в своем отделе продаж.

17.40 - 18.00+ Подведение предварительных итогов первого дня конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

Специальный бонус:

19.00 - 21.00 "Как продавать дорого?"
Михаил Михайлович Колонтай, Профессор АНХ ВШФМ АНХ при Правительстве РФ, бизнес-консультант, аккредитованный тьютор Chartered Institute of Marketing. Преподаватель дисциплин «Стратегический маркетинг» и «Стратегический менеджмент» в ВШФМ АНХ при Правительстве РФ, ГУ ВШЭ, Русской школе управления, Институте МИРБИС. Стажировки и исследования в Dortmund University (Germany), Central Connecticut State University (USA), Turin University (Italy). Консультирование и обучение сотрудников представительств крупных транснациональных и российских компаний (Coca-Cola, Johnson&Johnson, ПТИ, Вымпелком, АДАМАС, Огнеупор групп, Эквант, Mittal Steel Temirtau, Сибур). Автор 40 научных работ, в том числе 4 книг по маркетингу, менеджменту и деловым культурам («Инновационный менеджмент», «Основы маркетинга и менеджмента», «Обучающееся предпринимательство», «Русские медведи и белая гвардия»).
Особенности работы компании на рынке В2В.
Почему продавцы склонны к уступкам в цене как основному методу «заполучить» клиента.
Способы обработки рынка В2В по методике ADOPTION.
Как правильно посчитать конечную рыночную цену для клиента? Таблица расчета.
Требования к персоналу продаж на рынке В2В.
Способы «как не втягиваться в ценовые войны не снижать цены на конкурентных рынках» (работа в группах).

Программа конференции (день 2)

9.00 - 9.10 Сбор и регистрация участников

9.10 - 10.00 "Эффективный B2B-сайт: как подсчитать экономический эффект?"
Андрей Юнисов, основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга WebProfiters.
Каким образом задать параметры эффективности такого сайта и, соответственно, как определить цели и задачи его работы?
Каждая цель сайта должна нести понятный экономический эффект для бизнеса от посетителя, выполнившего ее условия.
А как подсчитать реальный экономический эффект от работы В2В-сайта?

10.00 - 10.50 Сюрприз,
Персона Х, эксперт по маркетингу и продажам.
Тезис 1 (уточняется)
Тезис 2 (уточняется)

10.50 - 11.20 ПЕРЕРЫВ

11.20 - 13.05 «Безопасность процесса продаж и организация защиты данных».

Обращение директора южного офиса корпорации Microsoft. Как защитить коммерческую информацию от утечки? Как организовать безопасную информационную среду и защитить свой бизнес от кражи данных и интернет атак?

13. 05 - 14.00 ПЕРЕРЫВ

14.00 - 14.45 "Сюрприз"
Персона Х, эксперт по маркетингу и продажам.
Тезис 1 (уточняется)
Тезис 2 (уточняется)

14.45 - 15.30 "Сюрприз"
Персона Х, эксперт по маркетингу и продажам.
Тезис 1 (уточняется)
Тезис 2 (уточняется)

15.30 - 16.00 ПЕРЕРЫВ

16.00 - 16.45 "Сюрприз"
Персона Х, эксперт по маркетингу и продажам.
Тезис 1 (уточняется)
Тезис 2 (уточняется)

16.45 - 17.30 "Сюрприз"
Персона Х, эксперт по маркетингу и продажам.
Тезис 1 (уточняется)

17.30 - 18.00+ Завершение конференции.
Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

Каждый участник конференции получит в подарок лицензионное программное обеспечение на сумму более чем 3500 рублей!

Заинтересованы в бесплатном участии? Обратитесь к организатору.