Курсы: личные компетенции, рост и карьера

Тренинг развивает умение переходить от позиционного торга к разговору по существу, обсуждая в переговорах вопросы, действительно важные для обеих сторон.
Способность разглядеть за позицией оппонента его интерес и желание решить свою проблему, умение помочь ему увидеть наши возможности в этом решении - вот на что направлен этот тренинг.

Этот тренинг о том, как формулировать и затем удерживать фокус внимания на нескольких действительно важных вещах, определяющих процесс переговоров и влияющих на их результат.

Случалось ли вам замечать, как незаметно вы начинаете преследовать иную цель в переговорах, чем планировали вначале?
Встречали вы продавцов, которые подходили к вам так, что продажа сейчас является, похоже, для них вопросом жизни и смерти?
Помните ли вы ситуации, в которых приходилось буквально вытаскивать из продавца информацию о предложении и товаре?
Эти явления - следствие привычного образа

Как можно сохранить самоуважение, "продавая" что-либо?
Как делегировать задачи сотрудникам вместе с высокой мотивацией к их выполнению?
Что делать, когда Вы слышите "нет" на Ваше предложение?
Где граница между настойчивостью и навязчивостью?
Что и как сделать, чтобы ее никогда не пересекать?
Как сформировать правильное намерение на переговоры, которое стимулирует открытость и

Тренинг открывает новые возможности развития своей влиятельности и воздействия на оппонента по переговорам - на этот раз с помощью эмоциональной составляющей коммуникации.
Умение создавать нужную эмоциональную атмосферу, умение "читать" и понимать эмоции оппонента, способность принимать решения, "очищенные" от эмоционального влияния - эти навыки развивает тренинг.

Каждый предприниматель, владелец бизнеса (вне зависимости от его размера) – является лидером. Кто-то использует свои, данные от природы, способности, а кто-то стремиться научиться этому. Кто-то считает, что научиться быть лидером, невозможно! Это не так!
Если вы хотите за короткое время увеличить свои лидерские качества, если вам хочется, чтобы люди шли за вами и "в огонь, и в воду" или вы

Тренинг развивает умение тонко настраивать свое поведение для достижения цели переговоров, учитывая особенности восприятия и мышления оппонента.
На тренинге подробно рассматривается функциональная типология, основанная на подходе Ицхака Адизеса к построению эффективных команд.
Эта типология используется для точной диагностики типа оппонента в переговорах, построения адекватной аргументации и

Как часто мы обнаруживаем, что занимаемся в жизни не своим делом, тратим время впустую?
Почему нам так трудно иногда заставить себя двигаться к цели, начать что-то делать?
В чем состоит секрет успешных людей, излучающих энергию и заряжающих своим энтузиазмом всех вокруг?

Тренинг поможет осознать, сколько времени Вы расходуете на реализацию решений, принятых из-за неверного понимания собеседника,  а также научит, что и как нужно сделать, чтобы не доводить переговоры до ситуации, когда вы соглашаетесь на невыгодные условия, потому что сил и энергии было затрачено было так много, что просто жалко бросить начатое.

Как сотрудничать со сложными, конфликтными людьми, не испытывая постоянного раздражения или агрессии, как перевести конфликт в конструктивное русло, если вы столкнулись с открытой агрессией - об этом вы узнаете на тренинге "Ведение переговоров в сложном эмоциональном поле".

Согласно исследованиям, страх публичных выступлений стоит на втором месте после страха смерти.
В основу тренинга положен многолетний опыт выступления перед аудиторией, ведения презентаций и коммерческих переговоров. Тренинг максимально практичен - используется правило "30 на 70": 30% теории и 70% практики.

Участие в тренинге поможет научиться понимать, что на самом деле беспокоит вашего оппонента, что и как нужно сказать, чтобы снять его сомнения, как найти подходящие аргументы, которые будут услышаны и не позволят переговорам скатиться в спор и позиционное противостояние.

Составление интеллект-карт — один из самых эффективных способов организации мыслительной деятельности. Всё гениальное — просто. С помощью интеллект-карт совершают открытия гении, так почему бы вам не мыслить так же?
Интеллект-карта — это отображение на бумаге эффективного способа думать, запоминать, вспоминать, решать творческие задачи, а также возможность представить и наглядно выразить свои

На семинаре вы рассмотрите не только теоретические основы конфликта, но также интерактивные приемы, позволяющие узнать о некоторых навыках управления конфликтной ситуацией и результативного ведения переговоров.

Успех в переговорах - это сочетание уверенности, позитивного и оптимистичного настроя, четкого понимания своей задачи в переговорах, свободного от эмоциональной зависимости от результата, и грамотного применения эффективных инструментов влиятельности, создающих контекст переговоров, максимально благоприятный для принятия оппонентом осознанного решения о сотрудничестве.

Переговоры ведутся на поле принятия решений, и если вы не готовы принимать решения в процессе переговоров, тогда это не переговоры.
Умение принимать точные решения, отделяя факты от предположений, мнений и верований - навык, необходимый каждому переговорщику.

Приглашаем на уникальный мастер-класс Олега Брагинского. Вы узнаете, как за меньшее время делать больше, как стать самому себе командой, дробить время на слоты и многое другое.

Деловое письмо и общение является основой успешного развития не только предприятия в целом, но и отдельной личности.
Курс делового письма и общения рекомендуется пройти тем людям, которые постоянно заняты ведением переговоров.
Освоение курса поможет извлекать выгоду для вашей компании от встреч с партнерами.

Вспомните своё первое выступление: наверняка, ваше волнение брало вверх. И тут, вы начинаете искать различную информацию, как же преодолеть боязнь публичных выступлений. Начиная от самого малого - поиск вопроса в интернете, и заканчивая - мастер-классами.
Продуктивность всегда зависит от частоты занятий и повторений. И именно поэтому приглашаем посетить мастерскую ИПП НИУ ВШЭ: "Публичные

Говорить так, чтобы все слушали только Вас, слушали внимательно, с упоением. Говорить так, чтобы каждое Ваше слово принималось за абсолютную истину. Теперь это под силу и Вам. Опытные преподаватели помогут Вам овладеть навыками общения, и искусством красиво и правильно говорить.