Эффективные продажи для продавцов-консультантов: Тренинг

1. Виды процессов, которые выполняет  продавец – консультант в течение рабочего дня.
2. Критерии искусного продавца
3. Особенности современного покупателя.
4. Что на самом деле покупают люди – потребительская ценность продукции.
5. Как продать товар, который есть у многочисленных конкурентов.
6. Как преодолеть барьер перед
7. Способы установления личного контакта с клиентом  через принцип контраста, типологию  клиента, половые различия,  невербальные средства.
8. Схема действий продавца в ситуациях отказа клиента от общения: «Нет, спасибо, я сам посмотрю», «Я просто проходил мимо», «Ничего не надо», «Клиент, молча, игнорирует продавца».
9. Выявление потребности клиента
10. Презентация
11. Отличия в работе с возражениями разных типов
12. Можно ли давать советы? Способы переложения ответственности за выбор.
13. Как сохранить хороший эмоциональный настрой после работы с конфликтным клиентом.
14. Завершение сделки 

В курсе сделан упор на отработку практических ситуаций.

По результатам прохождения курса выдается Сертификат.