Вывод на рынок новых продуктов/услуг: Тренинг

Цели курса:

• изучить сущность и этапы разработки и вывода нового продукта на рынок
• разработать концепцию и план действий по продвижению нового продукта
• выделить основные ошибки и риски при разработке нового товара и выводе его на рынок

Методы проведения:

Теория. Практикум: кейсы, упражнения

Программа:

Анализ рынка (основные шаги)

• Анализ целевой аудитории, выявление потребностей и приоритетов потенциальных клиентов
• Оценка восприятия целевой аудиторией текущей продуктовой линейки, выявление недостающих элементов линейки
• Сегментация рынка и анализ конкурентной среды
• Выявление свободных рыночных ниш
• Предварительная оценка целесообразности и степени риска

Практика: Подготовка концепции нового продукта на основании исследований рынка. Оценка привлекательности продукта

Разработка нового продукта

• Создание «продуктовой фабрики». Роль различных подразделений компании в продуктовой разработке
• Оценка готовности компании к выводу на рынок нового продукта: готовность технологической базы, бэк-офисных процессов, продающих мощностей, службы поддержки и клиентского сервиса
• (Пошаговый) алгоритм разработки нового продукта, концепция
• Особенности разработки товаров и услуг
• Составление бюджета, финансовый план
• Тестирование нового продукта

Объемное планирование продаж и ценообразование

• Ценообразование нового продукта
• Методы ценообразования
• Формирование и расчет структуры цены
• Формирование матрицы скидок
• Выбор и подготовка каналов продаж
• Разработка плана обучения продавцов и СКО
• Прогноз и моделирование продаж

Практика: Предварительный расчет стоимости нового продукта
Практика: Подготовка сбытового плана, выбор каналов продаж
Планирование объемов продаж и периода окупаемости

Программа продвижения и позиционирование

• Стратегия позиционирования продукта
• Влияние вывода на рынок нового продукта на позиционирование компании
• Разработка концепции продвижения продукта
• Каналы продвижения
• Этапы продвижения
• Инструменты продвижения
• План продвижения продукта
• Календарный план-график запуска продукта

Практика: Разработка структуры позиционирования. Выбор инструментов продвижения в зависимости от задач
Кейсы: Типичные ошибки при проведении программ продвижения

Реализация программы, контроль эффективности

• Критерии оценки реализации программы
• Периодичность и формы контроля
• Оперативная корректировка результатов
• Аудит продукта, эффективности каналов продаж
• Анализ по ассортименту
• Оценка ценовой эластичности
• Комплексная оценка рисков, разработка мероприятий по их реализации

Практика: Выбор основных параметров эффективности, расчет эффективности, качественная оценка потенциала нового продукта